博客营销（十二）：博客的价值（三） 作为新锐营销手段
博客营销（十二）：博客的价值（三） 作为新锐营销手段
博客作为一种新型的互联网应用，随着博客的数量的飞速增长，其媒体价值也迅速放大。博客营销，就是利用博客开展网络营销。庞大的市场需求空间，为博客成为一种营销手段奠定了基础，同时为成就博客营销提供了保障，利用对目的领域知识的掌握、学习和有效利用，通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。
1、 带来潜在客户
博客内容可以发布在博客托管网站上，如博客网等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客作为新锐营销手段最直接的价值表现。
2、 降低网站推广费用
网站推广是企业网络营销工作的基本内容，大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施，因而网站访问量过低，降低了网站的实际价值。通过博客的方式，在博客内容中中适当加入企业网站的信息达到网站推广的目的，这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量，也就造就了更多的商业机会。
3、 增加网站在搜索引擎的可见度
多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好很多，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。
4、 提升网站在搜索引擎的权威度
获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，一方面用户可以通过超链接访问到公司网站，另一方面一些主要的搜索引擎如百度、谷歌等把一个网站被其他网站和本网站内其他页面链接的数量和质量作为计算其排名的因素之一。但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过博客为本公司的网站做链接，提升网站在搜索引擎的权威度。这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。
5、 实现更低成本的读者行为研究
当博客内容比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论，收集反馈信息。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样扩大了网站上在线调查表的投放范围，同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流，使得在线调查更有交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也就意味着降低了调查研究费用。
6、 建立权威网站品牌效应
如果想成为某一领域的专家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你坚持不懈的博客下去，你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量，这些资源又为持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助，这样形成良性循环，这种资源的积累实际上并不需要多少投入，但其回报却是可观的。对企业博客也是同样的道理，只要坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。
7、 优秀企业公关工具
博客作为企业公关工具，可以说是进可攻，退可守。就算是企业博客也都是员工个人写的，很多时候完全可以不必代表公司立场。有时候自卖自夸一下，讽刺一下竞争对手都无伤大雅。写的时候也不必打草稿，写错了，写得不合适也没什么大不了，承认错误，或者说一句，这是我的地盘我做主。这样充满个人化的载体，却可以给一个企业带来很大公关利益。
8、 节省保持用户的费用
在市场营销学中有一个著名的规律：获得一个新顾客的成本要远高于维持一个老顾客的成本。在网站用户保持方面，也是同样的道理，只有不断更新信息才能获得用户的长期关注，不至于失去已经获得的用户，这也是博客对保持现有客户、间接降低获得客户成本的贡献之一。
Stormhoek，一家新西兰小葡萄酒厂家，通过其博客（如图0.13所示）做了一个小试验：只要是真正的博客并已达法定饮酒年龄，就可以获得一瓶免费的葡萄酒。两个月的时间，他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。在不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。
图0.13 Stormhoek公司博客
作为奥运会的长期赞助商的可口可乐公司也很早就开始进行博客营销。在都灵冬奥会期间，可口可乐公司发布了一个互动式的营销网站（torinoconversations.coca-cola.com），该网站上有播客、图片发布、评论发布等功能，并付费招募分别来自中国、德国、意大利、加拿大、澳大利亚和美国的6名大学生，以冬奥会观众的身份，以博客形式实时报道冬奥会。这种做法引起了不少人的关注，并且作为博客营销案例被广泛引用