B2B平台推广：上对花轿选对郎（二）——选关键词的原则

前面说了B2B平台推广：上对花轿选对郎（一）——上对B2B网站 ，本篇说说B2B网站推广之二：选对关键词这个“郎”的原则。网络营销中，假如关键词选择不当，你选择的关键词很少有人去搜索，那么你的排名再高，带来的订单也还是会非常少，所以关键词的选择是非常关键的，先说说关键词选择的原则：

一、关键词选择要有针对性

如果关键词过于宽泛，比如说做网站建设的公司以网站建设为关键词、广告公司以广告为关键词来优化，这样宽泛的关键词竞争太巨大，能够排名靠前需要的金钱和精力可以用不计其数形容。再者就算这样的关键词排到前面，搜索这类词的用户的目的很不明确，一个搜索网站建设的客户，一般是要找当地的网站建设公司，广告一词也是如此，这种词带来的流量是目标性很差的，转化为订单的可能性也很低，这类太宽泛的关键词都是效率比较低的，几乎可以肯定的说，结局只有失败一条路，所以选择关键词的时候应该选择比较具体。有针对性的关键词。

再比如说我们公司产品之一的铁氟龙胶带，如果用胶带一词做推广，做SEO的话难度非常大，带来的流量也很少是需要铁氟龙胶带的，做PPC的话费用大增，带来的订单不会随之增加，所以关键词选择一定要狭窄，怎么样选择狭窄的关键词，下面我们会说到。

二、主要关键词要简短

从营销的角度当然应该瞄准这个行业当中比较热门的关键词，当然了像前面说的也要有针对性，为了吸引最大可能的最多的潜在用户，所瞄准的最主要关键词涵盖度也不宜过小。比如说我们公司的粘合机带，就没有区分为2个关键词 有接缝粘合机带、无接缝粘合机带。同时，在公司有一定的知名度的情况下，还可以以公司名做关键词，目标明确的客户总是更容易成交的。

三、从客人的角度思考

网商由于过于熟悉自己的行业和自己的产品，在选择关键词的时候，容易想当然的觉得某些关键词是用户会搜索的，但真正的用户思考方式和商家不一定一样。比如说铁氟龙胶带和特氟龙胶带，因为是音译的问题，2个名称的商品实际是同一个，我们江苏地区一般称之为特氟龙胶带，如果我们只推广特氟龙胶带，那么就会损失一圈流量了。

所以在选择关键词的时候，应该做一下调查，比如问问公司之外的亲戚朋友，如果要搜索这类产品，他们会用什么词来搜索。

四、选择搜索次数多、竞争小的关键词

 有的关键词很可能竞争的网页非常多，使得效益成本很低，要花很多钱很多精力才能排到前面，但实际在搜索这个词的人并不是很多。所以 最有效率的关键词就是那些竞争网页最少，同时被用户搜索次数最多的词。 

 选择关键词的方法见B2B网站推广之三：选对关键词这个“郎”的方法。