B2B平台推广：上对花轿选对郎（一）——上对B2B网站

　　有部连续剧的片名叫《上错花轿，嫁对郎》，故事情节非常精彩，但在这个现实的社会，能够做到“上错花轿嫁对郎”的应该寥寥无几，选择在B2B网站推广铁氟龙胶带、硅胶布、特氟龙输送带、铁氟龙高温布、粘合机带、 铁氟龙网带、PTFE建筑膜材等产品，也要“上对花轿选对郎”，上对B2B网站这个“花轿”，选对关键词这个“郎”。

　　如今通过B2B网站获取订单已经成为了主流的销售方式之一，而在网络如此发达的今天B2B平台已经早就是“万团大战”的架势了，不仅是综合性B2B随处可见，专业性的B2B网站也是如雨后春笋般，随便一找就可以找到几十个甚至几百个，但效果应该是符合二八定律的，所以我们应该尽量的将精力放到那产生80%利益的20%的网站上去，那我们应该如何去分析一个B2B平台的价值呢，从下面这些方面看吧。

一、看B2B网站所属公司实力
　　1) 一个实力强的B2B网站，必然各个方面考虑得都比较周全，同时，也为我们稳定推广的基础。试想一下，我们在一个B2B网站花费了大量精力进行推广，而该B2B网站所属公司因实力不济 迫关闭网站，您所付出的精力必然的付之东流。
　　2) 大型的B2B平台会在大量传统媒体进行推广和宣传，这样也可以带动线下的客户登录该B2B平台进行搜索，从而带动产品的销售。
　　3)  听口碑：可以和同行的朋友或者是同样在做B2B网络营销的朋友，让更多的朋友给你提供更好的建议，因为互联网本来就是一个互通的平台，按照之前说过的就是吃一堑长一智，那么多交流可以让你不吃一堑长一智。

二、看B2B网站搜索引擎表现
　　一个搜索引擎表现好的B2B网站，必然会带动在该B2B平台发布产品的搜索引擎表现，我们可以从下面几点分析B2B网站的搜索引擎表现。
　　A、 网站的PR值，从该值分析B2B网站反向链接情况。
　　B、 网站世界排名，从该值分析B2B网站的总体流量。
　　C、 网站在搜索引擎中收录，从该值分析B2B网站在搜索引擎的权重。
　　从以上几点能够简单的看出一个网站的基本情况，比如说当我们看见一个B2B的平台PR为7，然后世界排名在100内，那么我们可以很自然的看出这个网站的世界中的价值和关注度，通过这些基本的数据我们可以排除很多垃圾无任何价值的站点。

三、看该平台入驻的厂商
　　一个B2B网站入驻的厂商的情况也代表了一个网站的实在价值，如果您行业的很多厂商都选择入驻该B2B网站，并长期的在该网站活动，这样的网站基本上是适合您行业的B2B网站。所以选择B2B网站，您可以先分析一下该网站厂商的分布、厂商的数量、厂商的活跃程度、付费会员的数量等等，也就是通过厂商在该网站的推广情况大家是否是经常关注该网站。值得注意的是有时候经常看见一个B2B网站上面有很多的厂商，产品也很丰富但很少更新， 那么我们在这一点就要考虑该B2B网站的信息是否来自采集，如果你在这上面不做小心处理很容易被这些网站所骗。

四、看B2B网站浏览者群体
　　在浏览群体中分为两类：
        1、产品群体分类：我们首要的是对自己产品的用户群体定位，如果我们定位不清晰那么就算投入进去再多的精力可能价值都不是很高，我们需要选择的是对自己产品很相关的，比如说现在很多综合性的B2B网站，看起来都是很不错的，但是因为针对的是比较全面的而不是专业针对某种分类产品来做，那么可能和一个他网站差一点的行业B2B来说看起来价值要高一些，但是实际情况却不是如此，所以我们需要了解的就是我们在选择B2B的时候是否是和自己的产品很相关，那么第二点就是是否围绕着用户群体在做推广，比如说，我司是做铁氟龙胶带、硅胶布、特氟龙输送带、铁氟龙高温布、粘合机带、 铁氟龙网带、PTFE建筑膜材的，那么当你的信息发布到汽车用品的B2B网站中，那就是完全不相关的领域，访问汽车B2B网站的，可以预见的是需要购买这些产品的会非常少，在这些网站推广只能是事倍功半。
        2、用户群体分类：这一点在国内来说基本上难度不是很大，那么对于外贸的B2B网站的选择的时候这一点就是一个关键，特别是针对我们的产品来做的时候，那么我们肯定要考虑我们产品的情况，我们企业的情况，以及我们网站是否适合各地外贸营销的推广，比如说吧，你的产品是属于适合发展中国家推广的那么我们这个时候就要考虑我们产品针对用户的国家进行整理，然后对这些国家的B2B平台进行资源的整合推广，然后我们在对平台进行选择的时候我们必须要考虑的就是在选择一个B2B的平台或者是付费平台的时候那么该平台是否适合我做上面的用户群体分布情况是怎么样的，这些分布的用户群体分布属于是哪些行业，该网站的国际各地的推广以及发展情况是上面样子的，那么从这些地方能够看出一个网站中的是在价值在哪里我们怎么去选择。

五、看竞争对手
　　前期选择B2B网站的时候，我们可以从竞争对手处来分析我们应该如何选择B2B网站，这能够帮助我们少走弯路，同时节约很多时间，我们可以从下面几方面进行分析竞争对手。1、竞争对手选择的B2B网站。2、竞争对手为什么要选择这个B2B网站。3、竞争对手所选择B2B网站时间。4、竞争对手是否还考虑了该B2B网站的其他服务。那么这些问题都是我们一定要去关注的问题，比如说我们在选择了一个竞争对手进行分析的时候那么我们要看该竞争对手选择的是什么B2B网站，从竞争对手所选择做的该B2B网站的套餐进行分析，然后再看竞争对手所做的时间，是否是有了很长时间的推广，如果时间很长，那么在这个上面的B2B网站一定要成为我们重点考虑的网站之一。因为竞争对手能够选择该网站，而且时间能够达到那么长肯定有他的一定价值，当然其他竞争对手做的B2B平台我们同样要做真正的做到“人无我有，人又我优，人又我精，人静我转”那么这句话从这里面的理解来说就是在竞争对手所选择的平台中竞争对手有在做的B2B平台那么我们一定要做，竞争对手没有做的我们同样也要做，当大家在信息发布和推广上面都做的很好的时候，那么我们在这个时候就应该适当的在产品上面做文章，如何把自己的产品资料能够和同行的拉开自己的差距，从竞争对手所推广的产品来做属于自己的SWOT，那么最后就是当大家能够在做B2B营销中都做的很不错的时候，这个时候其实我们就应该适当的考虑增加另外的推广模式以及推广手段。

六、看实际效果
　　不管选择什么方式推广产品，目的肯定只有一个：该网站是否能够帮助我带来效果。论效果的方法之一是与行业中有正在做或者是已经做过该平台的朋友交流该网站的推广心得，那么在我们做决策的时候能够给我们起到很大的作用，因为当很多人都有在做的时候，那么我们需要知道的就是选择这个平台怎么做，那么可以与同行之间相互的交流推广技巧等等。方法而则是看该B2B网站带来的实际询盘和成交量，前期我们可以是以测试的情况对我们选择出来的网站进行跟踪分析，每天以及每月网站所给我们公司带来的实在价值，对于现在的B2B网站越来越多那么分布也就越来越广，所以现在很多B2B在询盘上面基本上效果不是很好，主要是很多网站都不集中，当然说到询盘量在这里还有一点是很关键的，就是你要注意的几个问题，当然这些问题在后面都会给大家做分享，就是你在对网站进行分析的时候是否有考虑到竞争对手，那么竞争在该网站中是否适合我们企业发展，特别是在产品性价比的比拼上面，那么包括了企业规模、品牌、实力、技术、产品、价格、服务、发展等等都是影响用户对你产品感兴趣的一些关键性的问题，所以我们在抱怨是否有价值的时候，一定要从产品自身的情况来确定，否则基本上在好的B2B平台也同样不会给你带来任何的商业价值，因为你的产品吧具备竞争实力。

从上面六个方面来选择“花轿”，一定会选到一顶合适的“花轿”的，现在就开始吧，选择您的“花轿”去吧。