有一种成交叫做放弃

　　有那么一首歌名字叫《有一种爱叫做放手》，我要说 有一种成交叫做放弃。有一个客户要购买铁氟龙胶带，我已经报出了最低价，客户依然不同意，在已经准备放弃了这笔铁氟龙胶带订单的时候，却意外的收货了这笔订单。

　　这个客户在上半年的时候谈过铁氟龙胶带的订单，并且寄过样品给这个客户，联系我的是该客户公司的技术人员，最后转给采购，采购拿我们的合理价格去和别的公司砍价，并最终在别的公司采购了价格稍低但质量较差的特氟龙胶带，因为使用下来没有达到满意的使用寿命，所以又来找我了。

　　这个客户是一位直接客户，使用量也比较少，所以价格只能是合理的直接客户价格，不可能是经销商的价格，不然就是我在捣乱市场了，而且最近铁氟龙原料价格的上涨带来了成品价格的上涨是不可避免的，所以现在的价格已经比上半年有一定程度的升高，但为了照顾该客户的心理，加上之前也谈过，给他的价格还是保持原价，并说明低于这个价格做不了。客户依然坚持以他上次采购的质量较差的特氟龙胶带的价格来压我的价格，所以我直接回复说：我们的特氟龙胶带，因为原材料上涨、劳动力成本上升等原因，刚刚报的价格已经最低了。

　　和这个客户谈完后，对此已经不抱希望，因为这个客户对价格非常敏感，而对品质感觉要求不是很高。意外的是这个客户很快就给我下了一个小订单，问及原因，说是认为我们的价格还可以接受，但从谈的过程中看出我们对我们生产的特氟龙胶带的质量的自信，因为放弃，却收货了这笔订单，太意外了。