[转载]将客户由串联变成并联

电路的串联和并联在初中物理里解释得非常清楚，而在网商生活中工作中，我们、客户、客户的客户之间就是一个串联的关系，在日常的网商生活中，经常有客户打电话过来说，他是谁谁谁介绍过来的，而且这样的情况还是不少的，这样就是原先的串联的客户变成了并联客户。

比如我遇到的一个事情：我和一位山东的客户谈了几次，但一直没有成交，致使我的印象都不是太深，而就在上上周，一位浙江的客户打电话给我说他是山东的这位客户介绍过来的，当时我还在想，是我的客户的吗？

和客户之间的关系刚开始是很难建立的，需要大量的时间，甚至建立了关系而不能成交，但如果建立了关系，我觉得受益将是很多的，虽然我还不是能搞清客户为何要把他的客户介绍给我，但有一点可以肯定，因为客户对我的信任，所以才将他的客户介绍给我。

做网商最重要的一点就是真诚，这样才能得到客户的信任，从而串联的客户变成并联，还不是你去开发出来的，开发客户的客户总归是不道德的，而您的客户介绍他的客户给你，你的成就感是不是更高呢？